IM MÉDICO #19

im MÉDICO | 19 93 E n el 2016, Pharma Nord España experimentó un creci- miento importante, del 15%. Para este 2017 tienen como objetivo incrementar de nuevo sus ventas un 15%. Con- versamos con Carles Deulofeu , gerente de PharmaNord España , quiennos habla del presente y del futurodel laboratorio, además de ofrecernos los detalles de su participación en Infarma 2017 celebrada en Barcelona. “La misión de Pharma Nord no es ni más ni menos que ofrecer salud preventiva, rigor científico y bienestar a la farmacia, al médico y al paciente, dentro de lo que sería lamedi- cina natural con base científica. Porque al final si ganas en calidad de vida, ganas en bienestar. De alguna manera la farmacia está avanzando, en un porcentaje alto, hacia un enfoque más relacio- nado con la recomendación del producto, la cartera de servicios, y esto se cruza mucho con productos que nosotros ofrecemos, y con esa base científica que requiere el farmacéutico, documentación y seguridad del producto”. Nuevo enfoque Desde el año pasado, Pharma Nord creó un departamento mé- dico, dirigido por una coordinadora médica de quien depende todo el equipo de visitadores, que actualmente son veinte en toda la península y se dirigen prioritariamente a una serie de especialidades. Tal y como explica Deulofeu, “lo que estamos haciendo es tener presenciaenvarios congresosdediferentes especialidadesmédicas, donde ofrecemos ponencias y nos explicamos, sobre qué es lo que hay detrás de PharmaNord y qué es loquehacemos. Sí que es cierto que se está empezando a generar un discurso, y un conocimiento, que ha logrado que muchos especialistas digan que detrás del producto de Pharma Nord se esconde una gran eficacia, y que está ayudando a muchos pacientes a mejorar su salud y su bienestar, sin requerir de un medicamento tradicional. Estamos trabajando especialmente la coenzimaQ10, como líderes europeos que somos, y el cromo orgánico. Hay una necesidad en muchos pacientes de controlar el azúcar en sangre, y esto lo permite el cromo orgánico sin necesidad de tomar ningunamedicación”. Investigación El productoqueha sidoautorizadocomomedicamentohuérfano, el ubiquinol, a nivel de la UE, lo ha logrado gracias a los estudios en los que el laboratorio Pharma Nord colaboró, en el Hospital Sant Joan deDéu, de Barcelona, con pacientes que sufrían enfer- medades mitocondriales como puede ser la ataxia. “Enesos estudios demostramos los beneficios que tiene el ubiquinol para la saludde estos enfermos, con resultadosmuy sorprendentes. Hablamos de mejorar la calidad de vida de estos niños. Seguimos colaborando en estos estudios y en otros relacionados con fatiga crónica, fibromialgia… en diferentes campos. Además de destinar recursos y apoyar algún estudio en hospitales como Sant Joan de Déu o la Vall d´Hebron en Barcelona, colaboramos con alguna unidad de insuficiencia cardiaca como en el Hospital de Bellvitge”, nos comenta el gerente . PharmaNord cuenta además, en suportfolio, conotros productos relevantes en más ámbitos de la medicina: a nivel de tiroides, en la categoría de sistema inmunológico, como puede ser el selenio orgánico, y también productos como la vitamina D, sobre la que se ha observado una necesidad en la población española. “Esto se resumiríaenuna seriedeespecialidades a lasqueacudimosmás, con nuestros visitadores, desde insuficiencia cardiaca, endocrinólogos, médicosortomoleculares,naturistas,nutricionistas,naturópatas,una seriedeespecialidadesque sonmáspropiasparaeste tipodeproduc- tos que tenemos en nuestro portfolio”. En palabras del gerente, “la visitamédicaes lenta, sus resultados sonpocomedibles, esun trabajo de fondo que hay que ir haciendo diariamente, y se ve a largo plazo”. Lanzamientos Unode los lanzamientos deproductoquehan realizadoesteene- rode2017es la levaduradearroz rojo, laestatinaparael colesterol natural. En palabras de Deulofeu, “tiene exactamente los mismos efectos, pero sin tener los efectos a largoplazoque tiene la estatina. Otro de los productos que lanzamos este año es una vitamina D de 40microgramos, es decir de 1.600 unidades internacionales. Apos- tamos por una vitamina D de concentraciones altas debido a que hemos constatado un déficit importante de vitamina D” . También este año han decidido incrementar la dosis de otro de sus productos estrella, el ActiveComplex Selenio+Zinc, que habitualmente tenía 50 µg de selenio orgánico y ahora tendrá 100. “Tenemos constanciadeque la ingestadiariadeseleniodebería ser de 90 µg, y existen estudios que se han publicado en España en los que se afirma que la ingestamedia está siendo de 40, por lo que tenemos aúnmucho campo por recorrer”. Diferenciación Pharma Nord fabrica sus complementos alimenticios como si fuesen medicamentos por una sencilla razón, en palabras del gerente. “Tenemos productos que sí son medicamentos en varios países europeos. Somos fabricantes de la coenzima Q10, que es medicamento en Hungría, próximamente lo será en Noruega para la insuficiencia cardiaca, y recientemente ha sido aprobada como medicamentohuérfanoanivel de laUE. Por tanto, todoestorequiere quehayauncontrol de la fabricacióncomo si fueseunmedicamen- to. Nos diferenciamos de la competencia por varias razones: por la eficacia del producto, la seguridad, la documentación y el rigor científico. Estas son las cuatro patas que reúne el producto Pharma Nord frente al resto de la competencia. La diferenciación es muy importante, y la eficacia del producto, si lo que queremos es crear fidelidad en el paciente”. Endefinitiva, el laboratorioofreceunproductode altísimonivel y calidad, con un apoyo comercial constante por parte de Pharma Nord, y la singularidadde ofrecer unproducto que además tiene una altísima rentabilidad para la oficina de farmacia dentro de lo que serían las categorías de venta libre. : “Nos diferenciamos de la competencia por varias razones: por la eficacia del producto, la seguridad, la documentación y el rigor científico”