IM MÉDICO #30

im MÉDICO | 30 [ ANUARIO 2017-18 ] 93 apostar por la calidad, “ lo que supondrá un abaratamiento de los costes ”. Especi caquehayque ir a conceptosmás globales,“ donde el fabricante asuma riesgos ”. “ Si hablamos de oncología, yo no te vendo un conector, sino un tratamiento. Desde que lo preparas en la farmacia hasta que lo administras en el hospital de Día o en la planta. Hay que ir a riesgos compartidos con el objetivo de reducir el gasto hospitalario. Ir a un ‘win-win’. Es un reto” , re exiona. Se muestra cada vezmás rme creyente en losmodelos alternativos basados en“ túganas, yogano, el paciente gana y el sistemagana ”. Consumibles y bombas de infusión Básicamente, las líneas de negocio que ICU Medical tiene en España es la de consumibles (sistemas de terapia intravenosa), productos de un solo uso que se utilizan tanto en la preparación de los ciclos de quimioterapia como en su administración y la de bombas de infusión intravenosa (sistemas electrónicos para la administración de los fármacos de terapia intravenosa). Oncología es el área terapéutica hacia la que más se encaminan los productos de ICU Medical. “ Los profesionales a los que nos dirigimos sobre todo son los de Enfermería Oncológica y los de Farmacia Hospitalaria, que es el origen de la preparación de todos los tratamientos de quimioterapia que van a ser administrados en el hospital de D ía o en las plantas”, informa De Andrés. Insiste enque la proposiciónde valor de ICUMedical es la seguri- dad.“ Oncología’y ‘seguridad’sonlaspalabrasclave.Seguridad,para el paciente y para los profesionales de la salud, sobre todo cuando estánmanipulandomedicamentospeligrosos ”, repite. Hoypor hoy, en su empresa hay mucha preocupación por la ciberseguridad. Asevera que todos somos visitantes esporádicos de hospitales y que haymonitores donde se centralizan los aparatos que cuidan de la salud de los enfermos. Éstos están conectados a sistemas centrales, conun softwareespecí co, quepodrían ser vulnerables a ataques de hackers. “ La FDA ha identi cado como problema número uno en los hospi- tales americanos los ciberataques. Hablamos de ataques masivos. Al margen de otras características que la hacen única, como la gestión de las alarmas de aire y el doble canal; nuestra 360, espe- cialmente diseñada para la administración de quimioterapia, es la única bomba de infusión certi cada en EE UU por las agencias de seguridad con el estándar UL 2900 ”, argumenta. Es un certi cado quediferenciadispositivosmédicos conprotocolos de seguridad que otros no tienen. ICU Medical hace hincapié en la seguridad, pero seguridad también de acuerdo con las amenazas actuales. Por otro lado, seguridad contra los errores de medicación. “ El error es de humanos. En Sanidad, se trabaja bajo mucho estrés. Todo lo que sean sistemas de seguridad adicionales tienen que ser bienvenidos ”, considera De Andrés. Recuerda que una bomba de infusión es un dispositivo electrónico donde se pautan una serie de parámetros, como la velocidad de ujo. ICU Medical cuenta con un software especí co quemaneja una farmacoteca, donde cada fármaco tiene unos parámetros de dosis, y los dispositivos están conectados por sistema WiFi con el objetivo de evitar er- rores fatales. ICU Medical surgió como una empresa innovadora que aporta soluciones y que es e ciente en fabricación. El 4,5% de los in- gresos brutos de las ventas se dedican a I+D. El CountryManager con rma que pretenden dar el salto hacia la eHealth.“ Queremos ofrecer soluciones globales para la salud. Queremos meternos en un modelo de eHealth ”, mani esta. Recalca que, para ello, dispo- nen de herramientas, de productos y de soluciones. En España, están incrementando la estructura y creciendo en recursos. Ha aumentado exponencialmente su área de educación clínica, con el objetivo de ayudar a los profesionales en la correcta utilización de sus pro- ductos. De Andres pone en valor el compromiso de continuidad de ICU Medica. Esta empresa transmite su mensaje con el convencimientode su compromiso.Tieneun relato apasion- ante que contar y en eso está todo su equipo. + El origen Es una empresa californiana con sede en San Clemente (California, EE UU). Ricardo de Andrés explica que ICU Medical fue fundada en 1984 por el doctor George Lopez , un internista que perdió a un amigo debido a un fallo en la conexión de la terapia intravenosa que estaba recibiendo. Entonces, se planteó cómo era posible que las conexiones intravenosas, de las que depende el paciente, no estuvieran tan de- sarrolladas en una época en la que sí lo estaban, por ejemplo, las co- nexiones telefónicas. Inventó un dispositivo sin agujas, que se llama ClickLock, un conector de referencia en todo el mundo que es el origen de ICU Medical. Este dispositivo abrió la puerta a una nueva gene- ración de innovaciones clínicas centradas en mejorar la seguridad en la atención. En nuestro país, ICU Medical se introdujo en 2003, como empre- sa que aportaba la innovación y la fabricación, a través de dis- tribuidores. Desde 2017, opera como una compañía con entidad propia que se llama ICU Medical España. A nivel mundial, nació como una empresa “ tremendamente innovadora y tremendamente eficiente en fabricación ”. Actualmente, posee el know how del Mar- keting y de los recursos clínicos necesarios para la introducción, en los distintos mercados, de todo su porfolio de productos, que constan- temente está desarrollando.